I en tid där mycket marknadsföring mäts i klick, visningar och räckvidd är det lätt att glömma bort en av de mest konkreta formerna av varumärkesexponering: profilprodukter och merchandise. En penna, tygpåse, vattenflaska, jacka eller keps med företagets logotyp kan verka enkel vid första anblick. Men rätt använd kan den skapa återkommande exponering under lång tid.
Till skillnad från en digital annons som försvinner när kampanjen är över fortsätter en profilprodukt att synas varje gång den används. Det gör profilprodukter intressanta att jämföra med både traditionell och digital marknadsföring.
Exponering som lever längre
Digital marknadsföring har många styrkor. Den är snabb, mätbar och lätt att rikta mot specifika målgrupper. Men den är också flyktig. En annons i ett flöde kan passera på någon sekund. En displayannons kan synas utan att mottagaren egentligen registrerar den.
Profilprodukter fungerar annorlunda. De blir en fysisk del av mottagarens vardag. En väska används på väg till jobbet, en termos följer med till möten, en jacka syns på stan och en penna ligger kvar på skrivbordet. Varje användningstillfälle blir en ny exponering, ofta i en miljö där andra människor också ser varumärket.
Studier från branschen visar att profilprodukter ofta kan ge mycket låg kostnad per exponering. Det beror på att produkten inte bara syns en gång, utan kan användas om och om igen under lång tid.
Profilprodukter jämfört med digital annonsering
När företag köper digital annonsering betalar de ofta för exponeringar, klick eller konverteringar. Det är effektivt när målet är trafik, leads eller direkt försäljning. Men för varumärkesbyggande är frågan inte bara hur många som ser annonsen, utan hur länge varumärket stannar kvar hos mottagaren.
Här har profilprodukter en särskild styrka. De kan skapa många små kontaktpunkter över tid. En digital annons kan visas tusentals gånger, men en bra profilprodukt kan användas i månader eller år. Den upplevs dessutom ofta som något mottagaren får, snarare än något som avbryter.
En t-shirt, tygpåse, keps eller vattenflaska blir därför inte bara en gåva. Den blir en rörlig annonsyta som kan synas i vardagen, på kontoret, på stan, på gymmet eller vid kundmöten.
Exempel på exponering över tid
Olika produkter ger olika mycket synlighet beroende på hur ofta de används, var de används och hur länge mottagaren behåller dem. Kläder och väskor kan ge mycket exponering eftersom de syns offentligt. Skrivbordstillbehör och muggar kan ge återkommande exponering i arbetsmiljöer.
| Produkt | Exempel på exponeringar över tid |
|---|---|
| T-shirt med tryck | cirka 5 000 exponeringar |
| Keps | cirka 3 400 exponeringar |
| Skrivbordstillbehör | cirka 2 300 exponeringar |
| Pikétröja | cirka 2 100 exponeringar |
| Väska | cirka 1 900 exponeringar |
| Powerbank | cirka 900 exponeringar |
Poängen är inte att varje produkt automatiskt ger exakt samma resultat. Poängen är att profilprodukter kan fortsätta skapa varumärkesexponering långt efter att de har delats ut.
- Källa: ASI’s 2023 Ad Impressions Study: Powerful Stats on Promo’s Top Products
Varför profilprodukter ofta känns mer positiva
En viktig skillnad mellan profilprodukter och många reklamformat är mottagarens inställning. Digital annonsering kan vara effektiv, men upplevs ibland som störande. Profilprodukter har en annan dynamik. Om produkten är användbar, snygg eller relevant blir den något mottagaren faktiskt vill behålla.
Det är därför produktvalet är avgörande. En billig produkt utan tydligt användningsområde riskerar att snabbt hamna i en låda. En genomtänkt produkt kan däremot användas ofta och skapa positiva associationer till företaget.
Bra profilprodukter har ofta några gemensamma egenskaper:
- De är praktiska i mottagarens vardag
- De håller tillräckligt hög kvalitet för att användas länge
- De passar varumärkets identitet
- De syns i rätt sammanhang
- De känns relevanta för målgruppen
När dessa delar samverkar blir profilprodukten mer än bara en reklamsak. Den blir en påminnelse om företaget, ett samtalsämne och en återkommande exponeringsyta.
Traditionell marknadsföring möter fysisk närvaro
Profilprodukter kan också jämföras med traditionell marknadsföring som annonser i tidningar, radio, utomhusreklam eller direktreklam. Dessa kanaler kan ge bred räckvidd, men exponeringen är ofta begränsad till en viss plats eller tidsperiod.
En profilprodukt har inte alltid samma omedelbara räckvidd som en stor kampanj, men den kan ha längre livslängd. Den följer med mottagaren och kan synas i flera olika miljöer. Det gör att den fungerar särskilt bra för företag som vill bygga igenkänning över tid.
Det betyder inte att profilprodukter ska ersätta digital eller traditionell marknadsföring. Snarare fungerar de bäst som en del av en bredare strategi. Digital annonsering kan skapa trafik och snabb räckvidd. Traditionell marknadsföring kan bygga kännedom i större skala. Profilprodukter kan förstärka relationen och ge varumärket fysisk närvaro.
Rätt produkt till rätt målgrupp
För att profilprodukter ska ge bra effekt behöver de väljas med samma omsorg som andra marknadsföringsinsatser. Det räcker inte att sätta en logotyp på första bästa produkt. Frågan bör vara: vad kommer mottagaren faktiskt att använda?
Ett byggföretag kanske får bättre effekt av arbetskläder, reflexprodukter eller tåliga vattenflaskor. Ett techbolag kan ha större nytta av laddare, powerbanks eller laptopfodral. Ett företag inom hälsa och träning kan välja produkter kopplade till aktivitet, återhämtning eller välmående.
Ju bättre produkten passar mottagarens liv och företagets positionering, desto större chans är det att den används ofta. Och det är just användningen som skapar exponeringarna.